Návratnost robota na veletrhu: jak ji spočítat

Co stojí stánek

Než začnete počítat robota, sečtěte, kolik stojí účast na veletrhu: pronájem plochy, stavba stánku, doprava, ubytování a čas obchodního týmu. Z toho vyjde cena za jeden den a cena za jeden kvalitní kontakt – to je číslo, které má robot zlepšit.

Co přinese robot

Robot sám nic neprodá. Jeho úkol je zastavit lidi v uličce a dát vašemu týmu příležitost k rozhovoru. Sledujte proto počet rozhovorů, naskenovaných vizitek nebo QR kódů a poptávek po veletrhu – a porovnejte je s předchozím ročníkem bez robota.

Jednoduchý výpočet

• Spočítejte náklady na stánek za den (plocha, stavba, lidé)
• Spočítejte počet kontaktů za den bez robota (z minulého ročníku)
• Cena za kontakt = náklady ÷ počet kontaktů
• S robotem přičtěte jeho cenu k nákladům a počítejte kontakty znovu
• Pokud klesne cena za kontakt, robot se vyplatil

Kdy se to vyplatí

Robot se vyplácí hlavně tam, kde je stánek drahý a uličkou prochází hodně lidí, ale málokdo se zastaví. Velké veletrhy, kde soutěžíte se stovkami vystavovatelů, jsou typický příklad.

Kdy spíš ne

Na malých odborných setkáních, kde se všichni znají a návštěvnost je nízká, robot nemusí přinést dost nových kontaktů. Tam je lepší investovat do obsahu a osobních schůzek. Více na stránce Robot na veletrh.