Lohnt sich ein Roboter auf der Messe? So rechnen Sie es aus
Lohnt sich ein Roboter am Messestand? Ein einfacher Weg, die Kosten des Stands mit dem Nutzen des Roboters zu vergleichen.
Was der Stand kostet
Rechnen Sie die Kosten der Messeteilnahme zusammen: Fläche, Standbau, Transport, Unterkunft und die Zeit Ihres Vertriebsteams. Daraus ergeben sich die Kosten pro Tag und pro wertvollem Kontakt – die Zahl, die der Roboter verbessern soll.
Was der Roboter bringt
Der Roboter verkauft nichts von selbst. Seine Aufgabe ist es, Menschen im Gang zum Stehen zu bringen und Ihrem Team ein Gespräch zu ermöglichen. Messen Sie Gespräche, gescannte Badges oder QR-Codes und Anfragen nach der Messe.
Eine einfache Rechnung
- Standkosten pro Tag berechnen
- Kontakte pro Tag ohne Roboter zählen (aus dem Vorjahr)
- Kosten pro Kontakt = Kosten ÷ Kontakte
- Mit Roboter seinen Preis zu den Kosten addieren und Kontakte neu zählen
- Sinken die Kosten pro Kontakt, hat sich der Roboter gelohnt
Wann es sich lohnt
Vor allem dort, wo der Stand teuer ist und viele Menschen vorbeigehen, aber kaum jemand stehen bleibt – typischerweise große Messen mit Hunderten Ausstellern.
Wann eher nicht
Bei kleinen Fachtreffen mit wenig Besuchern bringt ein Roboter oft nicht genug neue Kontakte. Mehr unter Roboter für Messen.
