Zwrot z inwestycji w robota na targach: jak go policzyć

Ile kosztuje stoisko

Policz koszt udziału w targach: powierzchnia, zabudowa, transport, noclegi i czas zespołu sprzedaży. Wyjdzie koszt jednego dnia i jednego wartościowego kontaktu – liczba, którą robot ma poprawić.

Co przyniesie robot

Robot sam nic nie sprzeda. Jego zadaniem jest zatrzymać ludzi w alejce i dać zespołowi okazję do rozmowy. Mierz liczbę rozmów, zeskanowanych identyfikatorów lub kodów QR i zapytań po targach.

Prosty rachunek

• Policz koszt stoiska na dzień
• Policz kontakty dziennie bez robota (z poprzedniej edycji)
• Koszt kontaktu = koszty ÷ liczba kontaktów
• Z robotem dolicz jego cenę do kosztów i policz kontakty ponownie
• Jeśli koszt kontaktu spadnie, robot się opłacił

Kiedy się opłaca

Głównie tam, gdzie stoisko jest drogie, a alejką przechodzi wiele osób, ale mało kto się zatrzymuje – typowo duże targi z setkami wystawców.

Kiedy raczej nie

Na małych spotkaniach branżowych z niską frekwencją robot może nie przynieść dość nowych kontaktów. Więcej w robocie na targi.